Продукт, аудитория и подтверждённые преимущества

В этом кейсе сайт с формой заявки из модуля 5 запустили досрочно — 16 ноября. Теперь отдел продаж «Вектор Снабжения» рассказывает о коробках с логотипом: страница продукта, публикации в соцсети, рассылка, листовка для выставки 3 декабря, карточка в каталоге поставщиков.

Начинаем с коммуникационного брифа — короткого документа «кому, что говорим и чем подтверждаем». По нему потом пишут тексты и делают картинки — и нейросеть, и дизайнер.

Единственный источник фактов — карточка продукта, утверждённая руководителем:

• Продукт: четырёхклапанная коробка из бурого гофрокартона Т-23, 300 × 200 × 150 мм; другие размеры — расчёт по запросу.
• Печать: логотип клиента в 1 цвет.
• Цена: от 98 ₽ за коробку без НДС при тираже от 500 шт.
• Изготовление: 10 рабочих дней после согласования макета.
• Макет: до печати клиент получает макет с расположением логотипа на согласование — без доплаты.
• Доставка: транспортной компанией за счёт клиента; срок и стоимость — при расчёте заказа.
• Заявка: форма на сайте работает с 16 ноября; заявка приходит в отдел продаж, менеджер отвечает клиенту в течение одного рабочего дня.
• Нет данных: испытаний прочности, сертификатов, отзывов с согласием клиентов на публикацию, сравнений с конкурентами. Скидок нет.

Итог урока — запрос на бриф и проверенный бриф без выдуманных преимуществ.